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    企划书的编辑要点

    同、把这份企划案当成一卖销售文件来写。变总是觉得它们是只只是同张信息表明。相反,可以在计划案中阐明问题或机遇,并且提出一个具体的解决方案或者计划。

    第二、保险客户了解你想说什么。除非你被有决定权的人数认为你是可以信赖的人数,那么你的计划案很有可能会被直接扔进垃圾筒。

    其三、重要内容是搞清楚为何对方要买你的产品。变仅仅只是总结你设计案里写了的那些东西。你若举行的是针对部分主导观点进行总结,下一场告诉客户为什么而的货物值得他们买。

    四、总结要简短。这里的一个要法则就是:针对其他50页以下的计划案,总结最多只能够发出1页。计划案每加25页,总结可以相应增加一半页。

    五、说每一个人口爱听的。计划案里要涉及到各个一个发生决定权的人数。他们分别关注的题材还要在计划案里呈现出。例如,工程师想听的是和技术有关的,会计则想听ROI凡是小。

    六、因为客户为中心,不是你的产品。没有人对你公司的历史,或者你们是怎样研发这个产品感兴趣。你的计划案里第一应该是你以如何帮助客户解决他们的题材。

    七、好编辑而的模版。如果你只是简单地从前的计划案上复制粘贴的话,其中可能会含有一些被以前客户看的消息,也许那家客户就是你现在客户的竞争对手。

    八、随即客户的思路走。如果客户给了你一个模板,即使那个模板的思路非常怪异或者难于上手操作,你呢必须使用这个模板。如果你不采纳他们的模版,客户也许就会以为你连最简单的建议还不能采纳。

    九、变在重要摘要里讨论成本。你要要强调的是怎样帮助客户增加生产力或者如何降低运营资本,如果不是你打算让他们从口袋里掏出多少钱。

    十、删掉那些毫无意义的行话。那些商务上毫无意义的废话除了吃你的计划案看起来毫无价值之外,变无他所以。

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