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    招商计划书案例

    完全的实行方案和进行招商的实际操作是招商成功的重要所在,如果立即同过程的部分细节问题不容忽视。首先是招商队伍的组建和招商人才的培养。由于招商具有“其三快三省”(“其三快”即使迅捷回笼资金、快组建市场网络、快将产品送抵终端;“三省”凡是靠对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和资本,节省时间和生命力。)的特征,其中“三省”受到尽管发生相同条凡节约人力。因为极好程度达到使用了代理商的人力资源,招商的商店在人员达到自缓解了大量压力。不是说招商的商店就不需要引进人才,进行军事建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、仔细琐,不但需要招商人员产生增长的经历,再如发生敬业精神和团结合作的态度。商店如果想长期的进步,通过招商培养和锻炼队伍更应是公司提高的重要。

    制订好好的招商策略,如果在招商实施中没有很好的实行、甚至走样,那么一切还前功尽弃,一个有热情、精干、强的招商队伍是招商的工作的重要。

    首先步是招商的团体框架和职务职责的规定,重要是针对人才个体的技术的锁定和对组织的完整规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几地方人才:

    1、招商经理1人口,需要对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要善于招商运作),了解企划,善管理,有出色谈判技巧和人格魅力。

    2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应有一定的招商运作经验,增长于说服、鼓励性的谈判,有团队合作精神、从意识和全局观念。

    3、区域共同销经理若干,重要任务是帮助开发市场,完成销售。共同销经理需人品正直,努力敬业,有较好的联系和团体管理能力,连能丰富驻外埠。

    4、商务助理若干,重要任务是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来信、来人洽谈、消息收集等)和会务组织等工作。

    5、其他服务人员要文案、面设计、接线及接待人员。

    招商队伍组建之后,必须进行培训。一方面,通过培训是组织了解项目的现状、产品,刺探招商策略和操作步骤,并且为是进行磨合的过程。招商的培养主要起以下几只方面:

    1、项目和产品知识,因为要团队成员对项目的现状有知的认识。

    2、联系技巧(如果接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等),因为扶植团队成员的职业感。

    3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、连听电话、注意事项等)。

    4、招商要旨(招商策略说明和合同解读等)。

    招商工作开始后面临多实际的实行工作,在产品的中心概念基础上撰写招商文案、制订《招商手册》、制订媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和类型的宣传资料等等,必要的准备以为招商实施打下良好的基础。除非进行实用沟通,把握“呼吁租者”的洽谈与管控技巧,招商工作才能顺利进行。

    从第一首招商广告发布下去,连到第一个咨询电话开始,招商进入了实际运作的等级。从“呼吁租者”打进第一个电话及招商的合作主体——各分销商和代理商签订协议,进行产品销售立即同过程是全部招商工作的中心部分,直接决定在招商的质量和数量,啊不怕决定了全部过程的高下。重要目的是吸引好的“呼吁租者”参加到商店的系统受到来,共同把产品推向市场。怀念要吸引“呼吁租者”的参加,使得的联系显得特别重要。

    招商中和“呼吁租者”点的全部程序,一般如下:

    首先次信息的拍卖(来信、来电)-首先次信息回复-第二次信息处理(第二次来函、复电、问、商洽)-第二次信息回复(消息升级→发生选择发送实质性资料)-招商总部零星接单(上门洽谈、签字)-招商会议的筹措、准备(全国性会议、区域性会议)-发生会议邀请(已经问询者、深谙者及看报来电者)-收报名、督促参会-举行会议并签定-督促履约-收费发货。

    在当时过程中,首先面临的是针对“呼吁租者”消息的拍卖和选择,哼的招商广告发布后,招商总部将对大量的报告信息,对于第一次来电或来函,重要注意对“呼吁租者”依照已设定的招商区域归类,针对求租者姓名、地点、电话机、基本状况和题材举行以记录,并且被对方发失有关产品和类型的中心资料(包括项目介绍、产品介绍、招商活动的部署),并且对被各地区实力较强或行业内经营者一类的“呼吁租者”举行重点标注,用于综合的研究。在当时过程中,不要在电话中向询问者做过多关于招商的证明,对于“呼吁租者”提出的题材吗不必急在回答(重要避免“呼吁租者”因为了解不够而片面,自己估计要防止竞争者和恶心攻击者获取一手信息)。在“呼吁租者”研读了关于资料后第二次咨询过程,招商部门则应选择性的介绍有关招商情况和产品信息,连根据“呼吁租者”表现的赤子之心,犯去一些“该求租者”重要关注的内容资料,连争取邀请对方参加招商会议。

    对于一些急于了解情况的“呼吁租者”,招商部门要发生专人负责接待和谈判,引导来访者参观项目、刺探运作方案等,以免流失“加盟商”。

    面对面的联系方式仍是最直观有效的方法,招商会议的成功进行是“呼吁租者”参加的关键一步。在和“呼吁租者”谈判之前,部分细节的准备好重要,如果招商办公场所的布置、人口的工作状态、针对来访者的招待,这些都直接影响洽谈的结果。在关系的过程中,应该向来访者潜移默化的传递以下几触信息。

    1、发生实力:和强者合作才能更强,加盟者希望企业的能力雄厚,消除后顾之忧。

    2、发生决心:坚定的信心和强大的放开策略将要加盟商感受到项目推广项目的决心,所以数字作证项目的力度是最好的方法。

    3、发生名气:一直的夸大其辞根本无法联合发出实力的经销商,态度真诚、有理有据,最大限度的吗“呼吁租者”考虑是双方共同进步的基础。

    4、发生方法:详细、使得的营销方式对经销商有大的引力。

    5、发生好处:毕竟,成功的放开应该发生丰厚的利润,项目留给加盟者的好处应该充分可观。

    和“呼吁租者”签字合同,收租金和保证金,虽然全面招商工作告以段落,继续零星的招商工作进行可因抽取部分力量,如果工作的中心转移到产品的全面放开等。

    招商过程中,如果处理大量的消息和参与大量的谈判、说服、培养工作,工作内容很细琐,其实的过程中会遇一些具体问题,针对“呼吁租者”提出的题材予以良好的解答将大大增强其信心。

    招商策略

    大型商贸物业招商策略

    首先部:招商原则和准备过程

    招商目标的挑选

    商店招商的目的是为吸引知名企业,租经营场所的使用权,更好地增强项目整体市场吸引力。所以招商目标的挑选要根据市场需要和类型定位情况来确定,实际说应考虑以下因素:

    (同)项目我的市场稳定;

    (第二)项目所在地的花费状况;

    (其三)投资商和发展商的自己资金状况;

    (四)草引进商家的市场稳定、提高战略。

    招商谈判规则的规定

    招商谈判的目的在于使参与谈判的商店能抱招商企业的对象和利益需要。如果达到目的,招商谈判必须对谈判的特征,规定一些主导标准。

    (同)招商谈判的特征

    1、谈判对象的广泛性、多样性和复杂性

    市场的贸易活动不被时空限制,如果实际的谈判对象交易规则又是多样的、变的。立即就要求种的谈判人员要围绕以项目的经营范围,广泛搜集信息,刺探市场行情,连选择适宜的方法和社会各个方面保持广泛的联系。

    2、谈判规则的固定和世故

    项目招商的对象要切实体现在讨价还价规则上。法有一定的伸缩余地,但是那弹性往往不能超越最低限度,边是谈判人员必须坚持的标准。立即同特点就决定了项目谈判人员要从实际出发,既然要不失原则,并且如随机应变具有一定的灵活性,因为保证实现招商谈判的中心目标。

    3、谈判规则的一致性

    在招商谈判中,双方谈判的样式可以是口头的吗可以是书面的,谈判过程往往需要反复接触。立即就要求谈判人员要重视谈判策略和技术,注意语言表达和文字表达的一致性。谈判人员要发生比好的口才和文字修养能力,啊如发生较强的公关能力。

    (第二)招商谈判的标准

    根据招商谈判的特征,谈判双方要取得共识,促使谈判成功应按照以下原则:

    1、坚持平等互利的标准

    2、平等互利原则,要求谈判双方在适应对方需要的情况下,公平交易,互惠互利,立即是保险谈判成功的重要前提。

    3、坚持信用原则

    信用原则是靠招商谈判的双方还要共同遵守协议。再信誉、守信用是公司基本的职业道德。在讨价还价过程中;应注意不轻易许诺,但是如果承诺,即使答应履行,保险言行一致,取信于对方,因为体现真诚合作的旺盛。

    4、坚持相容原则

    相容原则要求谈判人员在洽谈中要针对人让、大量,以原则性和灵活性有机结合起来,因为更好地达到谈判的目的。

    招商谈判的准备

    所谓招商谈判的准备就是靠在思考上、质上和团体达成吗谈判进行充分的准备工作,重要包括:

    (同)招商宣传是招商成功的先导,招商手册是宣传的重要环节,凡是种招商的中心宣传资料,关系到项目的像,该手册突出如下关键点:

    1、通过钻石地段选择种类选址的正确,建立基本点核心地段的商业物业。

    2、通过事实列举项目投资商与发展商业绩与荣誉,突出其在项目所在地的地位。

    3、招商策划和承租户的挑选关系购物中心的高下,在招商过程中,发生必要对每个承租户进行分级评价,预测他们的经营前景,作为店面出租的指点。

    4、租用户的挑选确保租金的起源。

    5、需要保证购物中心的货物类别的完整性。

    6、需要保证购物中心经营项目的多样性和综合性。

    (第二)准备谈判的根据

    1、明显谈判目标,包括最优期望目标、其实需要目标、但是接受目标、低目标等;

    2、规定谈判策略,包括了解谈判对象的景象,谈判的关键、谈判可能出现的题材和机关;

    3、选定谈判方式;

    4、规定谈判期限。

    (其三)结合谈判小组

    1、选择谈判小组的成员;

    2、制订谈判计划;

    3、规定谈判小组的领导。

    第二部:规定招商方式和渠道

    商业物业项目招商的方法

    1、项目洽谈会。

    项目洽谈会是招商最为常见的同种形式。它是由于招商单位携拟与合资、合作或引进的种类,发生对地和公司洽谈。那个特征是针对强,善吸引有兴趣的客商。影响十分,实效性好,主办者可以派技术专家和客商直接进行接洽。

    2、项目发布会

    项目发布会是招商经常使用的方法。它是由于项目主办者在肯定的场所公布拟引进合资、合作的种类,阐述招商项目的特征和技术、资本要求,以期吸引客商。

    3、经济技术合作交流会

    经济技术合作交流会是同种层次较高、克较大的招商引资方式。那个特征是层次较高,克较大。可以是多种行业的招商。

    4、投资研讨会

    投资研讨会是同种比小型、时间较短的招商形式。它便是由于政府部门、经济研究机构举行的区域性投资战略、政策、现状和进步趋势的研究讨论会。那个特征是灵活,即使是务虚,并且重务实,主办单位可以宣布一些种进行招商,可以介绍本地区的投资环境和使用外资的政策,达到宣传的效用。

    5、登门拜访

    登门拜访是招商效果明显的辅助性活动。招商单位特别派出招商小分队或在国内外举办集会式招商活动的余,拜访跨国公司、投资咨询顾问公司、会计师行和其他中介机构,宣传投资环境,实际介绍投资项目,探索佳作事宜。那个特征是活动灵活,针对强,空气和谐,善引起被访问者的兴趣。

    先后三部:制订谈判策略

    明显谈判目的

    招商谈判的目的就是是招商洽谈的重要对象,或者招商洽谈的主题。在全部招商洽谈活动受到,招商洽谈者的各工作还要围绕招商洽谈的目的而进行。

    在招商洽谈的目的确定之后,即使需要确定招商洽谈的依次具体对象;在上各个具体对象后,招商洽谈的重要对象就是招商洽谈的目的就是可以实现。

    招商洽谈的对象可以分为三只级次:

    首先层的对象是高等级的对象,如果能达到这一级的对象,全部招商洽谈可谓是取得圆满成功;

    第二层的对象是中心达到接受的对象,如果能达到这一级目标,全部招商洽谈可谓是取得了主导成功;

    先后三级的对象是低接受目标,如果能达到这一级的对象,全部招商洽谈可谓是上了最核心的要求。

    招商洽谈的目的就是在招商洽谈中所假设追求的超级利益目标。

    在规定了招商洽谈目标的同时,还要确定招商洽谈的地点。招商洽谈的地点对招商洽谈的成功与否有很大的影响,所以,在规定招商洽谈地点时如慎重,应考虑以下几地方的题材:谈判中各方力量的对待,可选择地点的有些和特点,各方的涉及和可能发生的费用等。

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